企業應該怎么樣面對競爭呢,競爭，是一個企業進入市場時，必須要面對的問題。一個企業競爭能力的強弱，關系到它的生死存亡。“上兵伐謀”在競爭中也得到了廣泛的運用。在現代商戰中，如果在一開始就能夠掌握對方的戰略意圖，競爭對手就不會也不敢去與你為敵，這就是不戰而屈人之兵的戰略智慧。在雙方勢均力敵的情況下，這種智力較量的難度是非常大的，它需要通過一系列的戰略行動來實現。如軍事上的威懾行動，經濟、文化、輿論等方面采取的行動等，這些行動的結果就是要使敵方統帥的戰略思維發生變化，而能不能發生有利于自己或者按照自己設想的那種變化，就要看這些行動的針對性和有效性如何了。號稱“價格屠夫”的格蘭仕總裁俞堯昌應該是應用“上兵伐謀”的行家里手。1999年，格蘭仕的市場占有率已達到80%，可俞堯昌仍在價格上打壓競爭對手。他對外宣稱：“我們現在打價格戰的目的就是要摧毀競爭對手的投資者心態。”
所謂“摧毀競爭對手的投資者心態”就是提前遏止競爭對手的進攻企圖。當時，格蘭仕采取行動的目的已經不是單純地為了市場利潤，而是要徹底遏制競爭對手的進攻企圖，使競爭對手甚至連產生進攻想法的機會都沒有。這正是“不戰而屈人之兵”的精髓所在。
根據“上兵伐謀”理論，挑戰者在采取進攻行動時，必須擁有一些基礎條件，或者說要擁有一定的實力。如果挑戰者在實行該行動之初就發現這些基礎條件不復存在，而且預測到這種狀況會持續下去，那么，就會撤銷這次行動。例如，挑戰者通常有增長率、市場占有率、投資回報率的目標以及達到這些目標的時間范圍。如果挑戰者發現其目標不能實現并確信即使要實現它們也需要很長時間，那么，它可能會撤銷這次行動或降低行動的強度。強有力的價格競爭信號，巨額的研究費用預算，這些都是否定挑戰者基礎條件和打消挑戰者進攻意圖的控制要素。這就是現代管理界稱之為“控制挑戰者的假設”的強者理論。福州人才網
做為競爭的一方，當你感到挑戰者想要發起進攻的時候，應及時預測競爭對手可能的進攻方式，考慮如何封鎖對方可能進攻的路線，特別要警惕對方的滲透行動或可能進入偏遠薄弱地區。在此基礎上，還要采取各種積極有效措施，提前封鎖挑戰者的進攻途徑，破壞挑戰者可利用的條件，從而使挑戰者感到舉步維艱，取勝渺茫而自動撤消進攻計劃。
企業競爭實際上與國與國的戰爭一樣，是智慧與實力的比拼。只有智慧，沒有實力，缺少與人抗衡的硬件；只有實力，沒有智慧，則缺乏發展的動力。為此，無論是何種戰爭，都需要掌握豐富的知識和積蓄一定的實力后，勝利才有保障。
